พนักงานขายการค้าต่างประเทศหาลูกค้าใหม่ได้อย่างไร

ผู้ที่ทำงานด้านการขายรู้ดีว่าการจะต้องมียอดขายที่ดีนั้น การหาลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญมาก และการขายการค้าต่างประเทศก็เช่นเดียวกัน ลูกค้าของบริการการขายการค้าต่างประเทศโดยทั่วไปจะอยู่ต่างประเทศ ดังนั้นจะหาผู้ซื้อจากต่างประเทศได้มากขึ้นได้อย่างไร? ฉันมีส่วนร่วมในการขายการค้าต่างประเทศมาเกือบ 10 ปีแล้ว และฉันจะแบ่งปันกับคุณเก้าวิธีต่อไปนี้สำหรับฉันในการค้นหาลูกค้าในต่างประเทศ รวมถึงข้อดีและข้อเสียของวิธีการต่าง ๆ โดยหวังว่าจะช่วยพันธมิตรรายย่อยที่ทำธุรกิจในต่างประเทศ ค้าขาย!

ก่อนอื่น วิธีแรก: ค้นหาลูกค้าผ่านลูกค้า นี่เป็นวิธีที่ตรงที่สุดและมีประสิทธิภาพมาก!

ลูกค้าหลายรายให้คำแนะนำเพิ่มเติมในระหว่างกระบวนการสื่อสาร ใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้แล้วคุณจะพบข้อมูลเพิ่มเติม

ลูกค้า. แน่นอนว่ามันต้องมีรากฐานที่แน่นอน

ข้อดี: ลูกค้าที่แนะนำโดยลูกค้าค่อนข้างแม่นยำและง่ายต่อการจัดการ ข้อเสีย: เวลาและพลังงานมากขึ้น ค่าบำรุงรักษาสูง

วิธีที่สอง: การจัดแสดง

นี่คือภาพถ่ายที่ฉันถ่ายขณะเข้าร่วมการแสดงในปี 2559 ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีนิทรรศการต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง อุตสาหกรรมนิทรรศการบางแห่งค่อนข้างกว้าง และอุตสาหกรรมนิทรรศการบางแห่งมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ลูกค้าที่พบในนิทรรศการมีความน่าเชื่อถือและมีความไว้วางใจในระดับสูง

ข้อดี: บริษัทที่ไปนิทรรศการบ่อยครั้งจะพบว่า: ในงานนิทรรศการ ลูกค้าสามารถเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงและใกล้ชิด คุณสามารถสื่อสารและสื่อสารกับลูกค้าโดยตรงแบบเห็นหน้ากัน และกระบวนการเจรจาธุรกิจมีประสิทธิภาพ ทันเวลา และรวดเร็ว . โดยทั่วไปแล้วผู้ที่ไปชมนิทรรศการจะเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม หากการสื่อสารราบรื่นและความเข้าใจลึกซึ้งเพียงพอ โอกาสในการลงนามคำสั่งซื้อในปัจจุบันก็มีค่อนข้างมาก ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องมีขั้นตอนการพัฒนา เช่น การตลาดแบบเครือข่าย การเยี่ยมชม และการติดตามลูกค้า ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและต้นทุน

ข้อเสีย: อย่างไรก็ตามด้วยการพัฒนาของเวลาและการสนับสนุนนโยบายระดับชาติ บริษัท เข้าร่วมในนิทรรศการมากขึ้นเรื่อย ๆ ลูกค้าในอุตสาหกรรมเดียวกันและนิทรรศการเดียวกันสามารถสื่อสารกับซัพพลายเออร์หลายรายในเวลาเดียวกันได้สะดวก ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากเล็กน้อยในการพัฒนาลูกค้าใหม่ในนิทรรศการและลงนามคำสั่งซื้อ ณ จุดนั้น

วิธีที่สาม: ค้นหาผ่านเครื่องมือค้นหา ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น Google สามารถค้นหาเว็บไซต์ของลูกค้าและหน้าที่แสดง และค้นหารายละเอียดการติดต่อของลูกค้าผ่านการสื่อสารกับลูกค้า

เฉพาะ Google วิธีค้นหาลูกค้าพัฒนา ฉันได้เผยแพร่บทความที่เกี่ยวข้องในบัญชีสาธารณะก่อนหน้านี้ พันธมิตรที่สนใจ คุณสามารถดูบทความก่อนหน้านี้ หรือคลิกลิงค์ด้านล่าง

Google Advanced Search พัฒนาลูกค้า How-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)

วิธีที่สี่: ข้อมูลศุลกากร

ปัจจุบัน บริษัทผู้ให้บริการบุคคลที่สามที่ทำข้อมูลศุลกากรผสมกัน ข้อมูลศุลกากรบางส่วนทิ้งข้อมูลผู้ซื้อจริง และบางส่วนทิ้งข้อมูลของผู้ส่งสินค้า สามารถปรึกษาผ่านช่องทางอย่างเป็นทางการได้ และข้อมูลนี้ไม่มีค่าใช้จ่าย

ข้อดี: การได้มาซึ่งข้อมูลลูกค้าที่แม่นยำ, การได้มาซึ่งข้อมูลลูกค้าที่แม่นยำมาก, ง่ายต่อการพัฒนา

ข้อเสีย: ประการแรก จะต้องเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจำนวนมาก และประการที่สอง ข้อมูลศุลกากรโดยทั่วไปจะเป็นข้อมูลเก่าเมื่อครึ่งปีที่แล้วหรือหลายปีก่อน และความตรงต่อเวลาของลูกค้าค่อนข้างไม่ดี

วิธีที่ห้า: แพลตฟอร์ม B2B

ด้วยการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์ม B2B เช่น Alibaba และ Made in China การค้าระหว่างประเทศสำหรับ SMEs จึงกลายเป็นเรื่องง่าย

ข้อดี: โปรโมชั่นออนไลน์ ประหยัดค่าเดินทางต่างประเทศและทริปธุรกิจ ค่าจัดนิทรรศการ ฯลฯ

ข้อเสีย: มีแพลตฟอร์ม B2B มากขึ้นเรื่อยๆ การรับส่งข้อมูลของแพลตฟอร์มหลักถึงจุดคอขวด และจำเป็นต้องลงโฆษณาจำนวนมากในการส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน ซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูง ไม่มีประสิทธิภาพ และมีโจ๊กมากกว่า ต่อไปนี้เป็นเว็บไซต์ของร้านค้า B2B ของอาลีบาบาของเรา พันธมิตรที่สนใจสามารถคลิกที่ลิงค์.

วิธีที่หก: ผ่านฟอรัมอุตสาหกรรม เช่น Forbes Forum วงการการค้าต่างประเทศ ฯลฯ

แต่ละอุตสาหกรรมมีฟอรัมของตนเอง และคุณสามารถค้นหาเว็บไซต์และฟอรัมอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเพื่อค้นหาข้อมูลลูกค้าได้

ข้อดี: ฟอรัมการค้าต่างประเทศเหล่านี้เป็นแพลตฟอร์มการสื่อสาร ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถโพสต์บนฟอรัมได้ ต้นทุนการพัฒนาทุนต่ำ และการได้มาซึ่งลูกค้าค่อนข้างแม่นยำ

ข้อเสีย: ต้องโพสต์อย่างต่อเนื่อง ปริมาณงานมาก ต้นทุนเวลาสูง อัตราการหาลูกค้าต่ำ

วิธีที่เจ็ด: การได้มาซึ่งลูกค้าแบบออฟไลน์

ตัวอย่างเช่น ไปที่พื้นที่หนึ่ง พื้นที่นั้นเน้นไปที่ห่วงโซ่อุตสาหกรรมเป็นหลัก ไปที่สาขาท้องถิ่นเพื่อเยี่ยมลูกค้า แจกโบรชัวร์ การสื่อสารแบบเห็นหน้ากัน

ข้อดี: ได้ลูกค้าที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพสูง

ข้อเสีย พนักงานขายจำเป็นต้องหาลูกค้าทีละราย เสียเวลา และพลังงาน โดยเฉพาะการขายการค้าต่างประเทศ ต้องไปต่างประเทศ ขอวีซ่า สั่งตั๋วเครื่องบิน โรงแรม ฯลฯ ต้นทุนเงินทุนสูง

วิธีที่แปด: สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง

บริษัทสร้างเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของตนเองหรือเว็บไซต์อิสระของ Google เช่น เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของเรา: www.light-best.cn

นอกจากนี้ยังมี www.light-best.com อีกด้วย

และกูเกิลอินดี้:www.bestuvlamp.com

ข้อได้เปรียบ:

1. ถูกจำกัดโดยกฎของแพลตฟอร์ม ค่อนข้างยืดหยุ่นและฟรี และกฎของแพลตฟอร์มมีมากมาย คู่แข่งมีมากมาย

2 สามารถปรับแต่งและตามการพัฒนาความต้องการของตนเอง สามารถตอบสนองความต้องการระยะยาวขององค์กรในกระบวนการพัฒนา และตามการพัฒนาขององค์กรยังคงปรับปรุง แต่ ณ จุดนี้ หลายบริษัทหรือการค้าต่างประเทศแต่ละราย บุคลากรทำไม่ได้ มักลงทุนกับเว็บไซต์น้อยมาก ไม่กล้าใช้เงินกับเว็บไซต์ คิดว่ามีเว็บไซต์ก็ทำได้ แค่แสดงสินค้า ไม่เล่นข้อดีของเว็บไซต์เลย และบ่อยครั้งเพราะ ของเว็บไซต์บริษัทดังกล่าวจำนวนมาก การมีอยู่ของเว็บไซต์การค้าต่างประเทศส่วนบุคคล ทำให้หลายคนเข้าใจผิด ทำหน้าที่ได้ดีของแพลตฟอร์ม และยังเพิกเฉยต่อข้อดีของตัวเองในการสร้างสถานีอีกด้วย

3. เว็บไซต์ที่สร้างขึ้นเองต้องการผู้เชี่ยวชาญที่รู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพและโปรโมต และยังต้องการการสนับสนุนด้านเทคนิคด้วย หากเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นเองได้รับการปรับให้เหมาะสมและส่งเสริมอย่างดี ผลลัพธ์ที่ได้จะดีกว่าแพลตฟอร์ม หากสร้างเอฟเฟกต์ของแบรนด์ มันสามารถทำลายแพลตฟอร์มได้ในเวลาไม่กี่วินาที

ข้อเสีย: มีบุคลากรมืออาชีพและเทคนิคจำนวนมากคอยเพิ่มประสิทธิภาพและส่งเสริมแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง และระดับของเว็บไซต์มักจะสูงมาก รวมถึงความเร็ว การจัดอันดับจะดีมาก นอกจากนี้ยังมีโฆษณามากมายบนแพลตฟอร์ม เว็บไซต์ ปริมาณการใช้ข้อมูลมีขนาดใหญ่ และความน่าจะเป็นที่ลูกค้าจะเข้าถึงได้ค่อนข้างสูง

หากไม่มีช่างเทคนิคมืออาชีพในการบำรุงรักษา อัปเดต เพิ่มประสิทธิภาพ และเลื่อนตำแหน่ง อันดับจะล้าหลังแพลตฟอร์ม

ข้อเสียของเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นเองคือแบบเฉยๆ โดยรอให้ผู้ซื้อเพิ่มประสิทธิภาพการเรียกดูผ่านต้นทุนโอกาสที่สูง แพลตฟอร์ม SNS ต่างประเทศ

วิธีที่เก้า: แพลตฟอร์ม SNS ต่างประเทศ

เช่น Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook ฯลฯ เพื่อค้นหาลูกค้าการค้าต่างประเทศ

ข้อดี: ผู้ซื้อจากต่างประเทศมีแนวโน้มที่จะอายุน้อยกว่า และการใช้งานแพลตฟอร์มโซเชียลนั้นกว้างขวางมาก SOHO เป็นวิธีที่ดีในการใช้แพลตฟอร์มโซเชียลต่างประเทศเพื่อพัฒนาลูกค้า

1. แพลตฟอร์มโซเชียลสามารถขจัดข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์และส่งเสริมในหลายภูมิภาค

2. แพลตฟอร์มดังกล่าวมีการเข้าชมจำนวนมากและมีการเปิดรับผู้คนจำนวนมาก ซึ่งสามารถปรับปรุงแบรนด์ส่วนบุคคลหรือองค์กรได้

3. ความเหนียวแน่นของลูกค้าและการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า

ข้อเสีย: ขณะนี้มีเนื้อหาที่เผยแพร่ผ่าน SNS มากเกินไป อัตราการทำซ้ำสูง การโฆษณาที่รุนแรง ข้อมูลที่เป็นเท็จมากขึ้น การมีส่วนร่วมและการโต้ตอบน้อยลง และความสามารถในการดำเนินงานที่แข็งแกร่ง